تحلیل استراتژی جایگاه برند

http://reddingvoice.com/wp-content/uploads/2012/05/original.jpegچرا بسیاری از شرکت ها با وجود این که این کار برای آنها بسیار گران تمام می شود، کماکان چندین برند را برای کسب و کار خود ایجاد می کنند؟ چرا با وجود اینکه می توانند یک برند اصلی داشته باشند ولی روی برندهای اضافی نیز سرمایه گذاری می کنند؟ در این مطلب به ارائه دلایلی برای اخذ این استراتژی جایگاه برند می پردازیم. (ادامه مطلب)

برند
۱) برند های مختلف برای قسمت های مختلفی از بازار جذاب هستند.
۲) فقط یکی از برندها، برند اعلا و اصلی است.
۳) یکی از برند هایی که در حاشیه نیست هدف اصلی مشتری های آگاه به قیمت است.
۴) برند اضافی از یک فرمول یا تکنولوژی قدیمی تر استفاده می کند و ممکن است به عنوان منبعی که صرفاً هدف از آن درآمد است، استفاده شود.
۵) برند دوم ادراکی که از کیفیت و خدمات برند اصلی است را با خود دارد بدون اینکه خود برند باشد. این مورد برای ان قسم از بازار خوب است که مشتری هایش نسبت به قیمت ها خیلی آگاه تر هستند و ضمناً به کیفیت و خدمات نیز اهمیت می دهند.
۶) برند اضافی معمولا برای بالا بردن قیمت مرجع در طبقه بندی مورد نظر ایجاد می شود. (معمولا قیمت ادراکی برند اصلی را بالا می برد)
۷) برند خط دفاعی یا اسکورت طراحی شده که مستقیماً با برند های دیگر رقابت کند تا از برند اصلی در مقابل رقابت رو در رو محافظت کند.
۸) یک یا چند برند طراحی می شوند تا مشکلات برخورد کانالهای فروش را کاهش دهند و یا حذف کنند.
۹) برند جدید ممکن است راهی باشد که بدون انتقال مشتری های کنونی برای بردن محصولات شرکت به یک کانال دیگر استفاده شود.
۱۰) بعضی برند ها برای ارضاء نیازهای خرده فروش های داخل طبقه بندی مورد نظر، به وجود می آیند.
۱۱) برند های اضافی ممکن است به عنوان “علامت تجاری خصوصی” برای خرده فروش های خاص بوجود آورده شوند.
۱۲) برند های اضافی ممکن است به شرکت امکان اشغال فضای بیشتری در قفسه فروشگاه ها بدهد.
۱۳) برند های اضافی ممکن است به شرکت امکان دهد تا کانال های بیشتری را مورد آزمایش قرار دهند بدون این که تاثیری بر برند اصلی بگذارد.
۱۴) شرکت چندین برند را نگهداری می کند تا رقابت شدیدی بین مدیران برند ایجاد کند.
۱۵) ایجاد گوناگونی ادراکی بیشتر در خرده فروشی بدون این که بازار فروش را به رقابت بکشند.


ممکن است بسته به دلیل وجود برند های اضافی ارتباط آنها با برند اصلی مشاهده نشود. این برند ها با یک تایید زیرکانه می توانند به عنوان زیر برند و یا برخی از گونه های برند اصلی کار کنند. و یا ارتباط آنها ممکن است در مجامع تجاری و فروشنده ها مطرح شود ولی روی محصول به آن اشاره ای نشده باشد.

منبع: brandingstrategyinsider.com
ترجمه: قاسم نظامی پور آذری

نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید